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        以效益为导向实现回款和业绩双丰收
        • 2018-07-17
        • 来源:连成集团

        以效益为导向实现回款和业绩双丰收

        ——连成集团董事长张锡淼在2018年上半年度苏州销售峰会上的讲话 

        各位总经理、副总经理及各位总监:

        大家上午好!

        时光飞逝,转眼已过半年。今天,我们欢聚一堂,召开集团公司上半年销售峰会,总结今年前五个月的各项工作,回顾所取得的各项成绩,分析所面临的问题和矛盾,找出解决问题的方法和路径。进一步明确下半年的工作思路和工作重点。开拓进取,奋勇拼搏,以效益为导向,实现回款和销售业绩的双丰收,力争全面完成集团公司的各项任务。

        今年以来,集团公司各系统紧紧围绕以效益为中心这个工作重点,开展工作。各分公司积极深入贯彻集团公司增加效益,提高销售指标增长率和市场占有率的指导思路,各项销售数据大幅增长,再创同期历史新高。集团连成大厦于426日举行奠基仪式,动工兴建。下面,我从以下四个方面对集团的主要工作进行回顾和总结。

        一、集团公司今年前五个月的各项工作回顾

        一)销售方面的工作

        截止五月底,集团回款增长19.3%,销售签单增长13.8%,销售费用进一步降低,销售管理和团队建设进一步加强。

        从行业定单来分析,今年建筑领域定单占比58%,工矿领域占比29.5%,市政水利环保领域环保占比12.5%

        从产品来分析,今年消防泵、小型排污泵的定单量增长幅度较大。今年,钢铁、电力领域的定单有所增加。

         今年在大的定单方面,中标了几个千万级的项目。一个是青岛新机场飞行区调水池水泵设备,合同金额达1200多万元。这是集团公司中标的首个用于飞行区主排水的项目,也是第一个国产品牌用在机场飞行区的项目上,为集团以后在机场项目投标上奠定了基础。唐山首钢滦南马城矿业有限公司矿用排水项目,合同额一千万元。

        (二) 生产方面的工作

        截止五月底,共生产增长14%

        SLOW700-670SLOW800-670800S31等高效水泵试制成功,十六台1400S20大型双吸泵已顺利生产完成,交付客户。4-5月份,集团电机连续两个月突破两万台套。

        生产车间还积极进行技术改进,提高生产效率。

        (三)技术研发方面的工作

        集团根据市场需求,利用云计算、大数据、互联网等技术,开发了技术领先的智慧型标准泵房,为二次供水提供全方位的高端解决方案。集团还购买了SLOIDWORKS软件,对泵进行CFD分析和强度计算,并进行三维设计。

        陕西渭南东雷二期抽黄灌区泵站更新改造项目,共12SLL1200-60大型立式离心泵,根据合同要求,模型泵实验在国家水力机械试验台测试,数据达到设计要求,经十几位水利部专家评审,一致通过,我们在模型泵研制方面处于领先水平。

        今年前五个月,新开发了21种高效双吸泵,100DL150DL新型单级高扬程多级泵已设计完成,还开发了300LPT-50600LPT-354种长轴立式泵。新领了MD600-60MD720-60两种型号的多级泵的煤安证和矿用证,还新增领了82种型号规格的消防证书,其中柴油机消防泵8种,电动机的35种,成套消防设备的19种,电控柜的20种。完善了WQQZSLOW等系列的泵样本。

        (四)产品质量和培训方面的工作

        今年以来,集团狠抓产品质量,各系列产品的内外在质量上都有一定程度提高。重点抓好各质量接点,使用现场材料分析仪对不锈钢零件的化学成分及球化进行全面检验,确保零件质量,每台泵100%做试压试验,小排污泵100%做运转试验。今年还改进了产品包装箱,不仅外观漂亮,且结实耐用,受到客户一致好评。

        今年还重点做好培训工作,分别举办了分公司储备干部培训。对销售和技术支持人员进行泵类产品、智慧泵房、一体化泵站、换热器等专业技术培训。还外聘教授对集团中层干部进行卓越领导力、高效沟通技巧的培训。形式多样的各种培训起到了很好的效果。

        前五个月,集团各项工作取得了一定的成绩,但成绩来之不易,是大家用辛勤汗水和劳动换来的。当前,集团也面临着许多的问题和矛盾,原材料今年又持续上涨,而销售价格又很难提升,效益难以增长。建筑领域的销售份额占的比例较大,存在潜在的市场风险。

        二、下半年,我们要作好以下重点工作

        一切工作以集团效益为导向,以效益为中心。

        (一)团队建设

        持续加强销售团队的建设,强化集团公司的团队建设,进一步优化销售团队的组织结构,加强销售人才梯队的建设培养,老中青结合,保证业务发展的可持续性,保持销售团队充满旺盛的战斗力。培养和招募一些年轻有为的技术型销售人才,提升销售队伍的素质和保持活力;着眼中国制造向中国创造的转变,中国速度向中国质量的转变,结合创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本的国家政策,不断培养和吸纳一批高学历、高技能的创新型人才,充实我们的技术创新、新产品研发队伍,提高整个集团公司的创新能力;集团生产、质量等各个系统也要不断吸收和培养各类管理型人才,既要有专业素养,又要有管理能力,提升集团在各个方面的管理能力。各个部门和系统要持续加强业务技能培训,提升各个层面员工的积极向上的动能。

        (二)回款方面

        切实抓好收款工作,对每一笔款要步步紧盯,责任到人,奖优罚劣。对长期拖欠的客户要发律师函,该起诉的起诉,特别是对那些信誉差的客户,决不手软。集团公司要全员收款,内外联动,掀起新的收款高潮。

        (三)市场管理及合同质量

        利用集团公司建立的智慧水务云平台,加强与各地自来水公司的合作。积极推广销售智慧泵房,促进无负压产品的销售。努力拓展工矿、市政、水利等各个领域,争取做一些大的项目,改进建筑领域市场份额占比偏大的局面。在大的轴流泵、贯流泵、大型双吸泵、化工泵等方面加大销售力度,保证集团公司在各个方面的业绩实现均衡增长。同时各分公司要大力销售环保和换热器产品,实现新的增长点。

        要进一步提高合同质量,从源头控制好合同,避免隐患的产生,价低、付款方式不好的合同一律不签。对于房地产集采的客户,有的付款不好的项目,绝对不能再签订合同,把风险降到最低。加强合同运营,控制好合同履行的每个环节,尤其是要防止生产好后积压在总部,给公司造成场地紧张,影响生产,且占压公司的资金。要抓好专业设计院的入图和技术沟通工作,尤其是一些大的项目,要及早下手,力争拿下大的合同定单。

        (四)产品创新

        集团公司今年将加大在技术创新、产品研发方面的投入。“技术创新、新产品开发、降低成本”仍将作为集团技术中心的首要任务。利用先进的CFD分析技术,借鉴国际先进的设计理念,开发一些高效率的水力模型,丰富完善各种比转速的模型泵。积极开发新工艺、采用新技术提高产品档次。在市政水利用泵方面,重点开发大型轴流泵、高压潜水轴流泵、竖井灌流泵等。在输水工程、水厂用泵方面,重点开发高效率的大型双吸离心泵。在电厂用泵方面,重点开发超高压和高温高压锅炉给水泵、大型斜流泵,总之,泵类新产品开发重点向大规格和高难度方向发展。从技术入手,持续降低双吸泵、轴流泵、潜污泵等产品的成本,提高市场竞争力。

        (五)加快连成大厦的建设,争取早日投入使用。

        各位与会代表,今年下半年,我们一定要团结一心,永往直前。半年的时间对我们来说,时间还很充裕,做的好的分公司要再接再厉,更上一层楼,不理想的分公司要快马加鞭,迎头赶上。到年底,力争在集团公司效益提高的前提下,实现回款和业绩的双丰收。共创连成更加灿烂明天!

        最后,祝大家身体健康,工作愉快!祝本次大会圆满成功!

         


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